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陶瓷市场虽淡 仍有23%业务员称“业绩增长”
中国瓷博网   2015-08-05 09:30

  2015年,市场遭受前所未有的巨大挑战,销售难、高库存、价格战等成为众多陶企的共性,在此种现象的影响下,随即产生一连串的变化,如一些经营不善的陶企陷入倒闭危机、停产、欠薪……

  陶企销售人员纷纷表示“今年业务难做”,“任务难完成”,甚至“薪资难以按时领取”,“差旅费难以按时报销”等。

  为了深入了解2015上半年陶企销售人员的工作及生活状况,本报于本周发起关于2015上半年陶企销售员工作状况问卷调查。

  对比往年高峰时期,2015上半年销售员业务量增(降)占比情况:

  今年业务是否比往年难做占比情况:

  调查显示,共有298人参与投票,其中93%的销售员认为今年的业务比往年难做,对比往年高峰时期有75%的受访者表示上半年的业务量有所下降,62%的受访者表示降幅在50%以内;但饶是如此,仍有23%的受访者表示上半年的业务量对比往年高峰时期有所增长,甚至有4%的受访者表示增长幅度在50%以上,可谓几家欢喜几家愁。

  受访者中,华南地区占34%,华东地区占12%,华中地区占16%,华北、东北地区占17%,西南、西北地区占19%。

  93%受访者认为今年的业务比往年难做,6%受访者称还好

  调查显示,84%的受访者表示其月收入和去年同期相比有所下降,毋庸置疑,在市场需求下降的前提下,加之产品、价格等方面竞争激烈,有些企业几乎零利润,导致部分销售员业绩有所下滑,并直接导致收入下滑。

  而在此前的调查中,有79%的受访者表示,今年以来,平均月收入在10000元以下。甚至有59%的企业不能按时发放工资,至少会压一个月。

  在采访中,佛山市某陶瓷企业销售员阿伟(化名)向记者表示,销售员在日常工作中也会被扣薪水,比如迟到早退现象在销售员中属于普遍状态,“前一天晚上陪客户应酬到很晚,第二天早上上班迟到,就会被扣钱;下午有客户过来,提前出去不能打卡,也会被扣钱,但这本是属于工作需求。”阿伟说到这些,表情有点无奈。

  加之出差是销售员工作的主要方式,差旅费的报销也成为阿伟心头的难题,“出差所在的区域如果没有业绩,差旅费会比较难报销,有业绩便好说话。”如此之来,对于阿伟来说,他的薪资相比往年下滑了近1/3。

  但即便如此,仍有15%的销售员表示其月收入和去年同期相比呈上升趋势。6%的销售员觉得在当下业务并没有那么难做。并有20%的售员收入在10000元以上,甚至有11%的销售员收入超过15000元。

  一些资深销售员因积累了相对稳定的客户资源,即使在市场受到冲击的时候,也具有一定的抵抗能力。“没有越做越差的业务,只有沉不住气的业务员。”阿伟说道。

  另外所在企业具有一定品牌影响力的销售员,其业绩虽说会受到一定影响,但下滑幅度不会太大。

  但“诸如贴牌、私抛厂之类的企业,因为其生产成本高,利润薄,在市场竞争中不具备一定优势,抗风险能力低,在市场低迷的大背景下,难免会显得有些风雨飘摇。这类企业的销售员受市场行情影响较大,比较难做。”佛山某陶瓷企业销售员毛剑(化名)向记者表示。

  量与价成为主要影响因素,销售员换平台发展或成常态

  产能过剩,瓜分了所剩无几的市场份额,加之当下有部分企业面临停产倒闭,导致更低价格的产品流入市场,对正常的企业经营造成了一定的冲击,价格战一触即发。

  在这种背景下,一方面销量不变,但产品价格有所下滑,销售员业绩的下滑是必然现象。另一方面,量价齐跌,调查结果也显示,销售员所在企业销售渠道以批发、零售的居多,分别为31%、52%,毋庸置疑,业绩也自然跟着跌了。

  在不景气的大环境下,“坐以待毙”只会死得更快。因而有不少业务员选择了跳槽,换个平台发展或是选择转行。

  然而,选择新的平台,也有“门道”,在阿伟看来,“以市场导向为依据,看当下的什么样的产品在市场上比较受欢迎,就找相应的企业跳。”

编辑: 王东  
来源: 中国陶瓷家居网 回到首页 >>
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